品种引进/ Variety introduction
持续性引进有竞争力的新品种,丰富充盈我们的商品线和治疗领域,是公司另一个重要的发展战略。公司对品种引进有以下3点规划:
一 品种引进的几点原则
1.迅速成长的产品原则
寻找那些已经在中国上市销售并符合本公司品种筛选原则的品种
2.可预期的长线品种
公司的战略合作伙伴商即将推出的品种,及再研品种的跟进。
3.新的合作商发展策略
公司在持续性寻找新品种的同时,积极发展战略合作伙伴。
二 在不同营销模式下的品种筛选原则
1.直接学术推广模式的筛选原则
公司的目标是从制药企业中寻找在中国有巨大市场需求的治疗领域的品种,包括以下原则:
(1)在中国有极具竞争力的市场潜力
(2)有特定的独特的功效而使其在竞争产品中表现突出
(3)短时间内难以在国内市场被仿制及销售
严格的筛选过程确保我们引进丰富的优秀产品,并将它们推入市场
2.代理营销推广模式
这种模式是以分销的方式迅速覆盖市场
公司的目标品种是从制药企业中寻找那些在国内有巨大市场需求且在国内已经有一定的市场份额,在医生和治疗领域中已有相当的知名度和认可度的品种。
三 华卫品种的规划
公司为每一个产品制定合适的市场定位,从以下几个方面进行规划:
(1)该产品医生现有的治疗方案
(2)国内相关病人的人口特征结构及分布
(3)产品的潜在竞争优势
(4)可持续性发展的整体规划
 
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